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网络营销学习:新手如何从零基础开始学习网络营销

近些年,随着互联网技术的快速发展以及渐渐的成熟,网络营销逐渐从互联网的汪洋大海中慢慢凸显出来,各种社交软件的诞生也加快了网络营销闲事的步伐,020概念的出现,越来越多的企业开始重视网络营销推广,传统企业纷纷开始转型,使得网络营销人才供不应求。

目前互联网的门槛相对较低,加上互联网及企业网络营销人才的缺乏,从而导致网络营销成为非常抢手的职业。许许多多的人开始去学习网络营销,希望能够找到一个好的工作。今天小编就给大家讨论和分析一些关于网络营销学习的方法技巧,希望能够对一些刚刚入门网络营销的伙伴有些帮助。

学习网络营销,那么首先我们要清楚的指导它是干什么的,能做什么。如果我们连它是做什么的都不知道,那就完全没有学习的必要了,因为最终你什么也学不到。那网络营销是什么呢?

网络营销学习:新手如何从零基础开始学习网络营销

网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分,网络营销是为实现企业总体经营目标所进行的,以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动,是一个广义词,从目前的商业来讲网络营销更宽泛的涵盖网络的产品及投放互联网概念。

网络营销(On-line Marketing或E-Marketing)是随着互联网进入商业应用而产生的,尤其是万维网(www)、电子邮件(e-mail)、搜索引擎、社交软件等得到广泛应用之后,网络营销的价值才越来越明显。其中网络营销可以利用多种手段,通过网络进行宣传覆盖,现在网络你所看到的每一信息背后,都包含营销性质的存在。总的来讲,凡是以互联网或移动互联为主要平台开展的各种营销活动,都可称之为整合网络营销。简单的说,网络营销就是以互联网为主要平台进行的,为达到一定营销目的的全面营销活动。

了解完概念以后,我们就要开始学习网络营销方法了,问题来了?网络营销都有哪些方法呢?其实网络营销可以利用多种方式和手段。

常见的网络营销方式方法:

搜索引擎营销

1、搜索引擎营销:

俗称:SEM(竞价推广,典型代表:百度竞价),通过开通搜索引擎竞价,让用户搜索相关关键词,并点击搜索引擎上的关键词创意链接进入网站营销着陆页,从而进一步实现转化用户的目地。

2、搜索引擎优化:

俗称:SEO优化,指的是在了解搜索引擎自然排名机制的基础上,使用SEO优化的手段让网站关键词短期内,在搜索引擎实现快速提升排名,从而获得流量,进而产生直接效益或建立网络品牌。

3、BBS营销:

俗称:论坛营销。这个应用的已经很普遍了,尤其是对于个人站长,大部分到门户站论坛灌水同时留下自己网站的链接。在做论坛营销之前,一定要做好充足的准备。做网络营销,一定要对你营销的产品充分了解。什么是你产品的优势,又有哪些不足?没有对产品或服务充分分析之前,是很难做出正确的营销策略的。把你产品的优劣势罗列出来,以备参考。

选择合适得论坛,不同的论坛有不同的特点,用户群体、言语风格、回复模式都有所不同。这就要我们针对不同的论坛准备不同的帖子,设计不同的回复帖。做论坛营销还要特别防备竞争对手的攻击,对于竞争对手的攻击很可能会让论坛营销功败垂成。不过,优秀的应对政策和回复往往会扭转乾坤,如果能够借力使力,往往会让竞争的帖子对手为我们锦上添花。

博客营销

4、博客营销:

博客营销是通过博客网站或博客论坛接触博客作者和浏览者,利用博客作者个人的知识、兴趣和生活体验等传播商品信息的营销活动。博客营销的本质可归纳为:博客营销是以知识信息资源为基础的内容营销模式,通过增加企业信息的网络可见度实现品牌或产品推广,其实质就是以知识信息为载体附带一定量的营销信息,即博客营销是内容营销的形式之一。

5、微博营销:

微博营销是指通过微博平台为商家、个人等创造价值而执行的一种营销方式,也是指商家或个人通过微博平台发现并满足用户的各类需求的商业行为方式。微博营销以微博作为营销平台,每一个听众(粉丝)都是潜在的营销对象,企业利用更新自己的微型博客向网友传播企业信息、产品信息,树立良好的企业形象和产品形象。每天更新内容就可以跟大家交流互动,或者发布大家感兴趣的话题,这样来达到营销的目的,这样的方式就是互联网新推出的微博营销。
该营销方式注重价值的传递、内容的互动、系统的布局、准确的定位,微博的火热发展也使得其营销效果尤为显著。

6、微信营销:

微信营销是网络经济时代企业或个人营销模式的一种。是伴随着微信的火热而兴起的一种网络营销方式。微信不存在距离的限制,用户注册微信后,可与周围同样注册的“朋友”形成一种联系,用户订阅自己所需的信息,商家通过提供用户需要的信息,推广自己的产品,从而实现点对点的营销。

视频营销

7、视频营销:

视频营销是指主要基于视频网站为核心的网络平台,以内容为核心、创意为导向,利用精细策划的视频内容实现产品营销与品牌传播的目的;是“视频”和“互联网”结合,具备二者的优点;具有电视短片的优点如感染力强、形式内容多样、创意新颖等,又有互联网营销的优势如互动性、主动传播性、传播速度快、成本低廉等;既有由专业团队制作的精美“微电影”,如益达口香糖的视频广告,又有中小企业的独立制作、小型外包甚至众包 。

视频包含:电视广告、网络视频、宣传片、微电影等各种方式。视频营销归根到底是营销活动,因此成功的视频营销不仅仅要有高水准的视频制作更要发掘营销内容的亮点。

8、软文营销:

软文广告顾名思义,它是相对于硬性广告而言,由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。与硬广告相比,软文之所以叫做软文,精妙之处就在于一个“软”字,好似绵里藏针,收而不露,克敌于无形之中。

等到你发现这是一篇软文的时候,你已经冷不盯的掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。如果说硬广告是外家的少林功夫,那么,软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法,软硬兼施、内外兼修,才是最有力的营销手段。

9、自媒体营销:

自媒体又称个人媒体或者公民媒体,自媒体平台包括个人博客、微博、微信、贴吧等。自媒体营销就是看点号、微信公众号、今日头条、百家号、搜狐号、凤凰号、大鱼号、企鹅媒体开放平台、趣头条和一点咨询等平台或者其他互联网协作平台和媒体来传播和发布资讯,从而形成的营销、销售、公共关系处理和客户关系服务维护及开拓的一种方式。

新媒体营销

10、新媒体营销:

新媒体营销是指利用新媒体平台进行网络营销的模式,新媒体的传播渠道众多包括公众号,自媒体平台、直播平台、视频平台、论坛平台、微博平台、门户网站、BBS论坛和社交/视频APP等,要根据你的优势,面对的目标客户群确定你要营销的主要的传播渠道,进行精耕细作。针对目标客户有了明确的定位,你就会有方向性的吸引你的大批潜在客户。

新媒体受众广,流量大,一篇好的文章、一个好的软件或程序,都会引起很多人的共鸣与关注。原始传统媒体通常使用硬广告,而新媒体营销采用的是软广告。就好比推广牛奶,可能就是一个温馨的短视频,没有一句夸奶有多好的词语。在新媒体上的广告产品中,大量用户在下面评论,而其他不了解产品的人可以根据他人的评论来判断产品是否具有高质量。

在网络时代,学习网络营销知识成为必然,我们如何避免无效阅读,提高学习网络营销知识的效率呢?学会筛选,获取有用的信息。碎片化时代,我们总会接触到各种各样的信息诱惑,因此,我们需要学会筛选优质可靠的信息渠道。

现在的网络营销知识来源主要集中在网站、自媒体、微信公众号、APP等几大渠道。这几大渠道分别会出现一些行业标杆,很多内容也会出现在资讯平台。当收到的信息过载时,一方面不容易记住具体内容,还容易对自己的知识体系造成冲击,迷失方向。很多人研究了许许多多的网络营销技巧,把所有时间、精力都耗在发帖、发文章,做排名、吸粉引流上……反正所有关于网络营销的技巧都想做一个遍,结果却毫无进展,自信心严重散失。

想学习网络营销首先要知道自己的定位是什么,只有做好定位才能更好结合自己的资源优势,提升效率,然后明确自己的目标,朝着一个方向持续不断的努力学习,加一些行业大咖或者可以报王老师的网络营销培训班,让有经验的人带着你一起学习,可以节约很多时间。其次落地执行,学习网络营销并不难,难的是坚持,和无法抗争的懒惰。最后,学习任何知识,都是需要付出刻苦的努力,和永不放弃的坚持。人生路途没有一番风顺的,如果前方不通何不换个方向呢?学习网络营销也是如此。

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