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企业该如何做网络营销:推广与卖点!

网络营销是什么?_?相信看过我上篇文章的朋友应该大致get了网络营销是什么梗吧!不知道的可以去看看,这里就不详细讲解了。

今天来讲讲企业该如何做网络营销,现在的企业大致可以分为线上和线下也可以简称为O2O,有一些企业坚持走传统的营销之路,而有一部分企业一味追求创新,那么是改头换面走创新之路还是死不回头坚持己见呢?

在如今互联网发达的时代,如果不坚持创新,那么诺基亚就是我们的前车之鉴。创新是对的,但是方法不对努力却是白费。

有很多企业并不知道该如何去做推广,甚至一不小心就步入了误区,往往很多公司一味的追求免费的推广,但却忽略了最重要的事情,那就是以用户为中心开展营销。很多企业往往忽略了一点:产品是围绕用户去做改变的,毕竟我们的目的是让用户买单。所以要以产品为核心开展营销,就比如现在工作在口腔医院的我,我想要用户来院消费,那么该如何做呢?

第一步,首页确定产品的优势,可以从价格、质量和售后服务入手。

第二步,确定用户人群。我们要知道用户人群大致分为那几个年龄段,经济条件,文化程度以及地域的分步。

第三步,满足用户的需求。可以利用免费洗牙等一系列优惠活动吸引用户。

产品不同,针对用户的营销策略就会有所不同,万变不离其宗。

企业营销策略:

一、产品品牌推广;

互联网目前的80%的流量来自移动端,也就是说如果有十个人会有八个人通过手机进行搜索,所以品牌展示尤为重要。

二、产品特点营销;

人有我优,人无我有。发掘产品的一切闪光点,你就会发现产品的切入口。

三、用户人群定位;

确定牙齿亦坏人群,确定他们的喜好,然后投其所爱。

四、满足用户需求;

这里呢,不是说用户需要什么就给什么,而是用户在乎什么就给什么,当然这里需要一些营销技巧。

五、和用户做朋友。

不管所在哪个行业,功利性不要太明显,要始终现在用户的角度去思考问题,而不要为了赚钱而赚钱。

下面举个栗子:

有一名患者,名叫王大锤,今年23,牙齿极其难看,因此产生了自卑的心理。相信大部分营销人听到这里第一反应都会从爱美的角度入手,其实这样是错误的,因为一个陌生人会不由自主的产生防备心理,其实我们应该聆先听患者的病因,然后通过此病因投射出一个真实的场景,以自己为例讲述出来,通过情感引起共鸣,效果会不会更好点呢?

假设对话:

王大锤:你好,张医生(咨询师)我的牙齿参差不齐,每当有公众的场合都不敢漏出自己的牙齿,真的太难看了。

张医生:你好,大锤,我之前有一个患者曾经也遇到过你这样的情况……吧啦吧啦!有时间你可以来医院检查下,反正免费的,不做白不做,如果你要做的话,我就跟院长申请一个名额(这个名额不是随便能申请到的)。

常见的网络营销方法:

1.百度系营销;

2.自媒体营销;

3.视频营销;

4.博客营销;

5.微信营销;

6.微博营销;

7.论坛营销;

8.QQ营销;

9.搜索引擎优化(SEO优化);

10.搜索引擎营销(百度推广)。

那么网络营销方法该怎么做呢?后面我会详细的跟大家讲解,如有什么疑问请在下方留言,看到后我会第一时间回复。

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