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什么是营销策划?全程高能解读让你重新认识网络营销策划

每个企业的产品都有自己的特点、优势和不足,只有根据竞争对手产品所处的市场地位,并结合本企业产品的特点和优势,确定产品进入目标市场的位置,才能够扬长避短,把产品优势转化为市场优势。这也就是为什么大多数企业要做营销策划的原因。

什么是网络营销策划

什么是网络营销策划?

这是很多的人不太明白的问题。网络营销策划并不单指网站推广,也并不单指通过网络而举办的一系类活动,所以,网络营销工作所带来的效果也是多种表现的,比如网络营销对客户服务的支持、对线下产品销售的促进、对公司品牌拓展的帮助等等。网络营销策划就是为了达成特定的网络营销目标而进行的策略思考和方案规划的过程。

营销策划是对企业未来营销行为的超前决策,是企业开展营销活动的前提。通过市场营销策划,企业可以对营销环境做出具体分析,根据要达到的营销目标,制订具体的营销方案,从而有效地完成任务。

营销策划是根据企业产品定位建立一种符合消费者心目中特定地位,所进行的产品营销策划及市场营销组合活动。企业进行产品定位营销策划一般要经历以下五个步骤:

1、产品定位:产品适用于哪些人群

确定产品定位,即产品的核心卖点以及针对的人群,卖点和人群的结合点是什么。一个企业想把自己的企业品牌或者产品推广出去,首相要了解自身产品的特点和优势,而产品优势主要体现在产品价格、产品功能、产品特点以及服务优势等。知己知彼,未必百战百胜,因为相同的行业之间,最主要的就是产品之间的价格竞争,而一些企业未必能做到降低利润而提高销量的行为。

2、用户人群定位:用户人群需求分析

产品定位清晰之后,我们可以根据产品的各项功能特点,进行用户人群的定位及分析,针对性的去解决用户的核心痛点和需求,提高用户的粘性。

3、目标定位:没有压力就没有动力

有压力也未必有动力,但毕竟是一个team,必须给自己的团队设立相应的目标,时刻谨记:作为一个营销人员,无时无刻都要帮助企业倍增业绩,这也是营销工作人员的职责所在。

制定营销方案

4、制定营销方案:整合营销渠道

线上营销渠道五花八门,选择渠道尤为重要,大部分公司没有精力与金钱尝试所有渠道。这时候就需要对渠道进行筛选:针对行业常用推广渠道进行第一次筛选,针对目标人群进行第二次筛选。比如,微博人群以85/90/00后为主,年龄阶段偏年轻化,教育行业针对人群大多是70/80后为主,在做微博粉丝通的时候就需要考虑是否开通这个年龄人群的投放渠道。

5、活动方案是否合理:根据数据反馈及时调整

活动一旦开始投放,立即查看数据反馈,并根据数据反馈分析此推广方案的可行性,因为数据反馈的效果是真是可见的,营销工作人员切记一味的投放,而不考虑效果。也可以称之为复盘,复盘就是检验方案最终效果的体现,也是最具有意义的一环。前面大量的工作结果如何,带来了多少UV、转化率是多少、销售额是多少都是这一环需要确定的。

营销策划也需要后期不断跟进分析,在执行的过程中根据数据不断调整战术,从而进行不断的优化。

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