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网络营销的本质是什么?(系列三–实战)

经过网络营销的本质是什么?”的前两讲,今天就给大家讲一下网络营销的本质是什么?的实战篇,这样能够更好的为做网销的小伙伴提供一个更为立体的语言思维空间,这样也能够更好的理解“经过网络营销的本质是什么”。
以“不锈钢建筑材料”为例,讲述网络营销的本质
做不锈钢建筑材料,要想打开市场,有销量,首先你要知道你的目标人群是谁?在整个市场上我对这个单一的类目把人群简单的分为以下两类:一是,个人;二是,建筑公司。
有的小伙伴以为自己就是做“不锈钢建筑材料”,那么我就提供不锈钢的建筑材料的专业服务就够了,其实这种想法是错误的,你需要一个过程,一个与目标人群建立关系的过程,对于现在这个饱和市场的时代,难道是真的是买卖不好做吗?其实不是,而是营销人本身的问题;因为营销人本身的一开始的方向就是错了,虽然目前来说也流量,但是这对于一个企业来说绝非长久之计。中国人有这样的思想,“有比没有好”,如果你明白了你就不会对目前有流量而感到高兴,因为这部分流量并不能算你的精准流量。只有通过一段时间的付出之后,你收获的自然是品牌的流量,让你的目标人群在不知不觉中接受你,而不是利益熏心的直接拍死,今天你服务好他们,明天他们就会找过好你,人都是将心比心的。

所以对于这第一阶段,就是建立关系,与目标人群建立关系,让目标人群慢慢接受你,了解你,最后想成的就是品牌的影响力。

并且在这之间你始终要记得,你是给目标人群做服务的,他们有事我就要去帮,不能因为自己今天情绪不好就不理会用户了,或是不能应为用户说你几句,你就跟人家吵来吵去的,最大利益就是双方都受益,因此就是以下三句话:

第一,不付出就不会有收获;不仅仅要推广进行树立形象,更准确的说是要真的拿出来给用户,“线上+线下”。

第二,先人后己,做奉献;无论是不是你的目标用户,对于目前来说不是目标用户的人来说,也要把自身的形象给树立好,因此在这个过程中也会淘汰掉许多虚情假意,想要快速谋利益的人。

第三,我不入地狱,谁入地狱;无论别人说你什么,你都要有担当的扛过去,是你的目标人群基本上在这一阶段基本被你征服。

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