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什么是文案?文案有什么用?学以致用便可成为人生赢家

文案无处不在,学好你就能成为人生赢家。可能会有同学问:什么是文案?

可能很多朋友一听到”文案”两个字,脑海中就自动弹出那种西装革履、整天就蹲在办公室里奋笔疾书的职业广告人,或者那种从小到大作文满分最后走上编剧或作家岗位的天才写手。如果你是这么认为的,那我只能说,你还没有搞清楚文案的定义。

文案,并不是作家笔下的那个。很多人认为,那些擅长写故事的小说家们文笔好、思路敏捷,就一定能成为优秀的文案撰稿人。还有些人认为,很多头脑灵活、幽默风趣的段子手,也天生就是写文案的料。

“文采了得的人就会写文案。”这种观念其实是错误的。表面上看,作家跟文案撰稿人两者的差别不大,但事实上,作家和文案撰稿人是两个完全不同的职业,其本质核心相去甚远。

作为一个作家,你必须要具备很高的故事构架能力和优秀的文笔,而文案则不需要,文案更类似于文字化的沟通,强调的是信息的传达。因此很多热爱文字、精通文学的职业作家进入文案行业后,反而摸不到文案的门路,常常陷入迷惘,很快就失去了对文字的感知能力。

文案,并不是COPY出来的。我时常听到一句话:”天下文章一大抄。”这是个谬论,第是简单粗暴地复制抄袭别人的东西,这种行为非常不道德,第二是你总是挪用别人的东西也很没有新意,做出来的文案干篇一律,别人看了也只是一带而过,不会留下什么深刻印象。

当然,我并不排斥模仿,所有优秀的作品都有一个原型都是在模仿初代作品的基础上创作出来的,但是模仿并不意味着照搬,你要在模仿的时候去思考原本文案的创作思路,原本的作者真正想表达的是什么,在这个思考的过程中你将有新的灵感进发。所以好的文案创作,应该是在模仿+创新的基础上诞生的,而不是毫无底线的拿来主义。

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那么,文案到底是什么呢?

1、文案是卖货的一大利器,是精确的市场定位和捕获产品卖点的能力

朱迪斯查尔斯传播公司的总裁查尔斯曾经有一句至理名言:“文案是坐在打字机后面的销售家。”广告教父大卫.奥格威其实也说过类似的话,他说:“每一则广告都应该成为一位超级推销员。”

销售员凭借口才推销产品,但咱们也说了,现代咱们动嘴的频率可远远没有动手的频率高,有了微信微博,想说话只要动动手指,觉得文字不够丰富还有emoj和各种表情色。

文案是销售的一大利器,是纸面上的产品推销员。普通的推销员每次面对的客户数量有限,但是文案的受众却多到不可计量,像我跟品牌合作写的文案大多微信浏览率都是10万+,传播效率远超过推销员的口头推销。

文案是精准捕获和强化产品卖点的能力。奥美广告副董事长叶明桂曾经说文案就是马屁精,这句话不是要我们去拍老板的马屁,而是说要学会拍消费者的马屁,洞察消费者内心,把握住产品卖点,说到顾客心里去。

去年支付宝联合16家基金公司做了一套广告文案,主打的就是扎心路线,成功引起消费者共鸣,将理财这一产品卖点传播出去。里面有几句文案令人印象深刻,”小时候总骗爸妈自己没有钱,现在总骗爸妈:没事儿,我还有钱”。还有一条文案是:全世界都在催你早点,却没人在意,你还没吃”早点”。

这些文案的目标用户是在北上广深打拼的年轻一族,辛辛苦苦蹲在格子间里工作,数着寥寥无几的工资。”年龄越大,越没有人原谅你的穷。“身边很多小伙伴看完这一个系列的文案后都纷纷说太写实了,一个朋友说:”真的,只有在请假的时候,才发现自己工资高!”总之,京东告诉我们不必成功,支付宝告诉我们要理财,而我们却只想告诉他们”休想动我们的钱。

支付宝这套文案结合用户心理和产品定位,稳准狠地写出了顾客的心声,使很多用户感受到理财的重要性,也自然吸引了很多人购买支付宝的理财产品。

准确产品定位、利用文案卖货的能力我们每个人都可以拥有,假设你最近刚好想要开辟自己的第二职业,打算经营下自己的朋友圈,利用朋友圈卖点小产品或者家乡特产,那好的文案就会吸引顾客点赞购买,让你的产品销量大增。

生活无处不文案,只要你需要用得着字,那就基本可以划在文案的范畴里。而小到发短信、朋友圈,大到经营自己的小商铺在网上买货或者成为职业文案人,你都要掌握文案这项基本生存技能,可以说文案无处不在,写好文案,你才能应对生活中的种种难题。

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2、好文案还是一种能改变你生活的专业技能

学会写文案,你就能更好地经营自己,收获一份好工作,升职加薪。想成为一个职业的广告人,文案是无论如何都迈不过去的一道坎。而广告文案,想必也是大家看得最多的一种文案形式。我们不论是走在车水马龙的街头,还是打开手机目光停留开屏画面的那几秒,广告文案都能见缝插针地出现在我们眼前。

但是今天的广告跟过去已经大有不同,过去的硬广总是以种蛮横的姿态出现在我们面前,不容我们拒绝,也没什么选择,往往出现在球赛中场休息或者电视剧结束的时候,对于这种简单粗暴的广告文案,我们几乎是拒绝的。

而现在时代大大不同了,硬广渐渐被软广取代,被那些漂亮的文字赋予了特殊的品牌内涵之后,我们开始觉得广告也没有那么烦人了,甚至甘之如饴。

当然,想要写出这样专业的文案并非朝夕之事,你需要专业的指导和大量的练习。所以后面进阶部分的内容,我会给大家带来一些高阶的练习,从专业的角度手把手教大家变身文案大神。

而掌握了这些专业文案技能后,你就半只脚踏进广告圈了,你可以利用这种技能获得一份文案工作,好好经营自己,实现点字成金。

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3、好的文案其实还是一种交际能力和沟通能力,是得体的自我表达。

因此,基本可以说在现代生活里,文案几乎无处不在。回想一下,你上下班的地铁口,路过的大街小巷,酒吧门口的灯光闪烁,现代繁华的都市里,有哪一处没有文案的影子?

打个比方说,假设你是企业的一名员工,你要与合作伙伴用社交软件对接业务,你们的沟通就需要你具备绝佳的文案能力。

这也是没办法规避的问题,现在是高速发展的信息时代,我们不论是业余生活还是职场沟通都被社交软件占领了,文案在沟通中的作用也随之被无限放大,无法娴熟运用文案就无法得体地自我表达,对你的工作和生活都将产生不利的影响。

而除了上班,其实日常生活里,咱们普通的沟通也需要文案,每次发消息都要字斟字酌,以前是担心祸从口出,现在则是祸从笔出。

比如:逢年过节,我们总要给亲友编辑祝福短信,以表示我们的孝心或者对亲友们的关心,这个时候很多人就会抓耳挠腮,深感”书到用时方恨少”,一条一百来字的短消息,可能编辑了一个小时都没发出去。

写得太简单,觉得没有人情味儿;写得太热情,又显得矫揉造作。最后纠结万分自暴自弃,只恨自己没早点上文案课,学点儿文案技能。

创意时代,如果你问:谁在写文案?那答案毋庸置疑,是所有人。如果你问:谁需要写文案?那答案同样是毋庸置疑的所有人。

现在是一个全民当写手的时代,文字、影响、符码全都纠缠到一起形成一个光怪陆离的生活圈,而文案就隐藏在这个生活圈的方方面面,无处不在,随时能带给你惊喜。

在这个生活圈里,你可以是个广告狂人,也可以是写影评批评《广告狂人》的小透明,更可以是吃瓜卖瓜的卖货狂人。但不论如何,你都无法避开文案这个话题,因为文案就是说话做事,就是我们每个人的世界观。

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